直銷就是建立通路，通路要靠團隊建設來實現。這不是口號，是直銷事業不變的真理。這個觀念或許大家都知道，但在實踐的過程中鮮少人能堅持做到，這也就是為何直銷是個倍增的事業，但真正能做到市場倍增的團隊有限。問題出在什麼地方？就是本文想探討的。
首先我們來看：什麼是團隊？團隊形成的要件有四：成員、指揮者、目標與信念、遊戲規則，這四個要件缺一不可。成員是由認同這個團隊的人組成，指揮者也是成員認同某人擔任這個角色，目標與信念才能發揮團隊的力量，遊戲規則就是倫理規範，避免團隊因為內耗而瓦解。
「認同」是團隊建設的第一個考驗，我們只要問自己，在什麼情況下你會認同一個人？認同一家公司？認同一個團隊？顯然，每個人要認同一個團隊需要一個過程，這不是靠口號或說服，是由每位成員個人感知與團隊互動而產生。
那直銷團隊的內容是什麼？直銷團隊是由眾多個小團隊分進合擊形成的大市場團隊，以建設一個眾所認同事業的市場通路為目標。如何形成直銷的最小團隊，其實是團隊建設最重要的工程，因為我們定義的市場倍增或複製，指的都是一線團隊形成的過程。直銷的一線團隊就是獨立經銷商小組，小組如同家庭，是直銷最基層的團隊，這個小組的形成需要小組的指揮者【獨立經銷商】像家長帶家庭成員一樣的付出，塑造生活化、關懷的氛圍。
其次，是地區市場團隊的建立，地區市場團隊是由一位地區團隊領導人帶領當地的幾個獨立經銷商小組，在當地逐漸建立的消費市場與經營團隊。一般直銷的規律是如果開拓一個新市場，必須是有一位當地的市場領導人出現，並且獲得系統及公司的良好支持，這個市場才算初步的建立。
那建立團隊需要花多長的時間呢？培植一個最小的作戰團隊【獨立經銷商小組】需要一到三個月，建立一個地區團隊需要一到兩年，建立一個系統需要五年以上。所以直銷事業初期跑得快不算快，真正的快是在培植市場倍增與複製單位的能力，也就是市場作戰的團隊。在這個過程中最需要的是耐心，根據我二十年來觀察直銷產業的經驗，能夠成為直銷真正的成功者，往往不是能力最強的人，而是對這個事業最認同的人。
這幾年，借用直銷手法的企業眾多，其中不乏非法集資公司，有人誤用直銷的手法，過於簡化市場倍增的觀念，只強調個人的加入時機，完全忽視團隊的重要性，我認為這些都是胡扯八道，妖言惑眾的害人勾當。
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