許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，
遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，
然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，
那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，
自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，
那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮?
甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，
否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，
在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，
再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題6：傳直銷或是網路的都是騙人的
1.自己或朋友曾經有過不好的經驗：
會認為傳直銷或是網路上的就是「騙人的」，
有很大一部份原因是自己或是周遭人們曾經受騙過。
畢竟，在傳直銷及網路發展演進的過程中，
有一些不肖的公司或是人透過「誇大收入與商品效果」等方式行銷又或是透過網路行騙，
所以，要不就是許多人以高價買過「劣質商品」，
或是滿懷期望到最後卻發現根本不是那麼回事的「慘痛經驗」，
往往因為自身的經驗覺得直銷都是騙人的。
因此，部分人們不好的經驗經過口耳相傳，
結果，造成許多根本沒有接觸過直銷的人們也認為「直銷是騙人的」。
2.失敗者的藉口：
想要任何收穫都必須有相對等的付出，
有些人抱著「不勞而獲」的想法在經營 VEMMA，
想要成功卻又不願意付出，自然無法獲得很好的成績與收入。
但是，如果要他們承認當初自己的努力和付出不夠是件相當難堪的事情，
於是，最好的臺階便是將責任怪在別人身上，
他們不會去想別人之所以成功是因為他們願意付出，
只會安慰自己無法成功是因為「受騙」，傳直銷根本不像自己想像中好做，
於是，「直銷是騙人的」的想法也就因此產生和流傳了。
回答與處理方式：
的確，傳直銷事業要能得到更多人的認同、吸引到更多人才，
「傳直銷是騙人的」這個問題一定要解決。
然而，根本的解決之道是用正確的方式吸引夥伴，找到對的人，
而不是為了要讓別人加入就「誇大收入」和「簡化成功」過程或時間，
讓夥伴錯誤地以為「在直銷事業中不用太多付出就能獲得成功」，
到最後發現「傳直銷也要腳踏實地地做」時，
則說「直銷跟想像中不一樣」，或是「直銷是騙人的」。
因此：
1. 以中立和誠懇的態度和對方解說，
讓對方知道傳直銷就是可以透過開分店的力量倍增，
但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和時間。
而想要壓縮成功的時間就需要更辛苦地經營，以及更大的精神投入。
當我們要以「高收入」做為訴求時，
務必讓對方知道那必須配合「對等的努力」，
甚至超高收入與成就可能是「個案」，不保證每個人都必定能有這樣的結果。
讓對方建立正確的「認知與期待」，
讓準會員決定成為經營者前知道要多少收入應當做多少付出，
就不會在事後出現「直銷是騙人的」的說法。
2. 瞭解對方為什麼認為直銷是「騙人的」，是因為產品或是賺錢的訴求。
如果對方曾經有不好的經驗，就應該瞭解問題在哪裏，
比較我們的事業和訴求，和他所接觸過的事業有什麼的不同。
清楚地解釋我們的產品為什麼真的具有獨特的優質性，
以及我們的事業訴求為什麼是確實可行的。
當對方瞭解我們說的話很實在，我們建立的期望值非常合理，
自然能夠化解對方認為直銷是騙人的異議問題。
3. 舉例說明，任何同類型看起來相同的商品都有好有壞，
不能一竿子打翻一船人，或許對方曾經接觸過不好的直銷，
但也代表他其實可以認同傳直銷「以合作代替競爭」等經營理念，
只不過要經營這樣的事業應當慎選好的、正派的事業，
因此，反而有機會凸顯我們 VEMMA 產品和事業的優勢。
留言列表
